Кейс Wildberries — Продажи интернет-магазина выросли на 50% за счет охватной рекламной кампании

WILDBERRIES - МАРКЕТПЛЕЙС

Как увеличить продажы интернет-магазина на 50%

Наружная реклама отлично работает на узнаваемость бренда и формирует у потребителя знание о товаре. Исследованиями доказано, что охваченные зрители становятся более лояльными к рекламодателю и чаще совершают покупки.

В апреле 2021 года в Новосибирске эту гипотезу решила проверить компания IQtoys, которая реализует на площадке интернет-магазина Wildberries развивающие игрушки для детей от трёх лет.

Перед рекламной кампанией на Dron стояло сразу несколько задач:

1. Создать креатив, который ведёт потребителя в интернет-магазин.
2. Оценить динамику продаж игрушек во время трансляции рекламы.
3. Усилить наружную рекламу ретаргетингом в Интернете.

«Специалисты Dron помогли нам создать ролики, которые ярко демонстрируют игрушки бренда IQtoys и одновременно делают отсылку к магазину Wildberries, где их можно купить. В результате мы смогли рассказать всему городу не только о своих товарах, но и анонсировать акционное предложение.

• 
• 
• 

Благодаря тонким настройкам сервиса Dron нам удалось создать охватную рекламную кампанию, имея в распоряжении бюджет всего 60 тысяч рублей. Мы выбрали 29 экранов для трансляции и стали показывать рекламу только в те часы, когда наша целевая аудитория имела возможность её увидеть. Дополнительно регулировали ежедневный расход денег, определяя частоту выхода ролика».

Кирилл Баранов, руководитель компании IQtoys

РЕШЕНИЕ И ВЫВОДЫ

В личном кабинете рекламодатель самостоятельно задал параметры показа рекламы:

Для оценки эффективности кейса анализировалась динамика продаж во время рекламной кампании. Наружная реклама повлияла на их всплеск – объём вырос на 50% в сравнении с периодами до и после рекламы.

Мгновенная реакция потребителя объяснима тем, что покупатели сегодня отдают предпочтение удобной работе на онлайн-сервисах, которыми являются Dron и Wildberries. Кроме того, наружная реклама вызывает эмоции и побуждает к спонтанным покупкам. Люди видят креатив на уличном экране и тут же делают заказ в приложение Wildberries.

Дополнительный инструмент

Усилить эффект от наружной рекламы помогает альтернативный канал коммуникации - Интернет. По результатам кампании был собран сегмент аудитории, которая контактировала с рекламным сообщением на улице. На этих людей дополнительно настроили таргетированную рекламу в Интернете. В результате омниканального подхода продажи выросли ещё на 25%.